M&A - Uma saida para alavancar sua Startup

Cada empreendedor tenta maximizar o crescimento de sua startup através da venda de mais produtos e serviços  em uma área geográfica máxima que sua empresa pode atender. Esta estratégia é chamada de "crescimento natural". No entanto, essa alternativa é apenas uma fração do potencial que uma startup poderia atingir, ao menos que você adicione estratégias complementares de novas parcerias e de M&A (fusões e aquisições).

 

Muitos empresários ficam paranóicos sobre a abordagem de parceria, e acreditam que o M&A é apenas uma alternativa para as grandes empresas que já estão capitalizadas e com renome de mercado. Estes são conceitos errados. Laurence Capron e Will Mitchell explicam o porque em seu livro, "Construir, pedir emprestado ou comprar: Resolver o dilema Crescimento". Segue abaixo algumas etapas interessantes recomendadas para empresas emergentes, bem como as grandes multinacionais, para ajudar a construir uma estratégia de crescimento ideal para a sua empresa :

 

1- Avaliar o desenvolvimento interno contra investimento externo. Construindo uma base  através do desenvolvimento interno, ou crescimento natural, faz mais sentido quando você tem um conjunto de recursos internos qualificados, por exemplo: Capital próprio, mão-de-obra qualificada ou sócios capacitados para atender todas as áreas.

 

2- Use agentes externos para alavancar o crescimento. A utilização de contratos com parceiros como forma para angariar recursos e promover o crescimento é melhor quando você define previamente os recursos de forma clara e protege-os com os termos contratuais eficazes. Não use alianças para competências essenciais. Leve em consideração que todo e qualquer recurso adicionado deve  alinhar-se somente a projetos de crescimento.

 

3- Investir em alianças estratégicas. A colaboração por meio de uma aliança de mesmo cunho ajuda a obter recursos direcionados. Quando sua startup e uma parceira contribuem entre si e estabelecem metas complementares, as suas atividades conjuntas proporcionam  ganhos coletivos e mais qualificados.

 

4- Ingressar no mundo de fusões e aquisições. Pense em fazer uso do segmento de M&A como propósito de crescimento. Isso faz sentido quando se antecipa a necessidade de estabelecer sua empresa no mercado e gerar mais controle para fazer mudanças significativas para impulsionar o crescimento,. Esse processo ou mecaninsmo é um caminho de integração para estratégias de crédito, gestão profissional, marketing e network e geração de valor.

 


O verdadeiro desafio aqui é o equilíbrio. Os 3 tipos de crescimento devem ser balanceados pois: 1- Uma ênfase muito focada no crescimento natural,  pode se tornar uma camisa de força que leva apenas a atualização interna e horizontes limitados. 2- Muita confiança no crescimento por meio de contratos e alianças tornam o interesse dos parceiros um pouco vulnerável. 3- A dependência excessiva em aquisições de investimentos desmotiva equipes internas.

 

Em cada startup, bem como em empresas maduras, não há substituto para a constante manutenção das vias que constituem todas as alternativas de crescimento. Isto requer foco constante e um conjunto de habilidades estratégicas para equilibrar as perdas e ganhos.

 

Startups muitas vezes têm dificuldade para reter pessoal-chave e controlar as idéias do fundadores devido à mínima quantidade de recursos disponíves e geralmente não podem pagar uma equipe de desenvolvimento de negócios. Conheça os tipos de operações de M&A mais utilizadas:

 

A aquisição parcial, normalmente transcorre em etapas iniciais com investimentos fragmentados. Este tipo de transação reforça os vínculos operacionais e financeiros através de acordos de financiamento ou aliança.

 

Spin-ins, esta é uma operação pela qual duas empresas concordam em um conjunto de metas que iria desencadear uma parceria ou aquisição, portanto se o empreendedor atinge as metas especificadas a aquisição é concluida. O investidor financia atividades de desenvolvimento dos empreendedores e dá-lhes a flexibilidade de trabalhar de forma independente.

 

Não há dúvida de que as novas empresas que utilizem as alternativas mais amplas para o crescimento vão ganhar mais vantagens competitivas. Esta capacidade de seleção é uma habilidade e uma disciplina que cada empresário precisa cultivar e desenvolver ao longo do tempo. O ambiente econômico é orgânico e muda a cada segundo. O passado pode ser um espelho retrovisor mortal. É tempo de procurar novos horizontes.

 

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